Quem em 15 minutos consome 5 conteúdos meus, não tá passeando: tá desesperado por solução.
A URGÊNCIA QUE TRANSFORMA O CONSUMO EM PEDIDO DE SOCORRO
Esse comportamento não é sobre atenção pura (como vimos nos 2 primeiros), mas sobre sede de resolução.
Aqui o lead já reconheceu o problema e está em busca urgente de saída.
O QUE SE PASSA NA MENTE DE QUEM ESTÁ COM PRESSA DE RESOLVER
A dor já está consciente.
O desejo de resolver já existe.
Ele quer encontrar a solução o quanto antes.
Por isso, acelera o consumo em bloco.
Esse padrão de comportamento costuma acontecer:
- Antes de entrar num desafio
- Antes de marcar uma call de mentoria
- Antes de comprar um ticket alto
📊 PIRÂMIDE DE INTENSIDADE DE DEMANDA
| Nível | Comportamento | Interpretação |
|---|---|---|
| 1️⃣ | Consome 1 conteúdo por dia | Interesse superficial |
| 2️⃣ | Consome 2-3 conteúdos no mesmo dia | Início de investigação ativa |
| 3️⃣ | Maratona 4-5 conteúdos seguidos em menos de 30min | Dor latente explodindo |
| 4️⃣ | Consome conteúdos antigos e longos em sequência | Busca de segurança pré-compra |
QUANDO O RITMO ACELERA, O FUNIL PRECISA SAIR DO CAMINHO
Quanto mais rápido a pessoa consome vários conteúdos seus:
- Menos você precisa nutrir
- Menos fricção existe na cabeça dela
- Menos objeções ela vai trazer
- Mais direto ao ponto você pode ser na oferta
Aqui está o lead que não quer mais rodar funil longo.
Ele quer um caminho de compra simples, direto e com alto nível de personalização.
O PASSO A PASSO TÁTICO PARA MONITORAR ESSA FOME DE COMPRA
1️⃣ Google Analytics 4 (GA4):
Ative eventos personalizados de sequência de páginas e timestamps (ex: número de páginas vistas em 30 minutos).
2️⃣ Google Tag Manager (GTM):
Crie variáveis de tempo de sessão e eventos encadeados.
3️⃣ YouTube Analytics:
Monitore sessões de consumo múltiplo dentro de uma mesma janela de tempo.
4️⃣ CRM Inteligente (ActiveCampaign, HighLevel):
Se o lead está logado, você consegue identificar sequências de acessos e maratonas de vídeo e material.
O INVISÍVEL QUE ANTECIPA A VENDA
Esse comportamento antecipa o próprio fechamento de venda.
Quando alguém maratona seu conteúdo, ele está se vendendo pra você antes mesmo de você fazer pitch.
Leads assim respondem melhor a ofertas de primeiro acesso direto, com bônus de urgência.
O ERRO SILENCIOSO QUE TE FAZ PERDER VENDAS PRONTAS
A maioria joga esse lead para o mesmo funil demorado dos mornos.
Grave erro.
O lead com alta velocidade de consumo precisa de oferta de conversão acelerada.
Se você não respeita o ritmo decisório dele, você gera frustração e perde a venda.
QUANDO O LEAD IMPLORA: ME DÊ A CHAVE AGORA
“Quem maratona meus conteúdos está dizendo: me dá logo a chave, não me faz perder tempo com firula de nutrição.”