Quem me acompanha todos os dias já comprou na mente… Só falta comprar na fatura.
COMO IDENTIFICAR O LEAD QUE JÁ ESTÁ FORMATANDO O SIM NA CABEÇA 🚀
Modelo de Hábito de Consumo (Habit Loop de Decisão)
Agora estamos lendo formação de comportamento previsível de compra.
Aqui não se trata mais de um simples “curtiu ou clicou”.
Aqui o lead já está gradualmente se condicionando mentalmente a confiar, desejar e comprar.
🧠 COMO FUNCIONA A CABEÇA DO LEAD NESSA ETAPA:
- Toda vez que o lead retorna ao seu conteúdo, ele está fortalecendo uma trilha neural de familiaridade.
- Familiaridade gera confiança.
- Confiança reduz risco percebido.
- Redução de risco acelera compra.
- Quanto maior o streak (sequência), maior o conforto em dizer SIM.
📊 HABIT LOOP DE DECISÃO (CICLO DE HÁBITO DE CONSUMO)
| Dia Consecutivo | Comportamento | Leitura de Intenção |
|---|---|---|
| 1 a 2 dias | Curiosidade inicial | Lead morno |
| 3 a 4 dias | Interesse validado | Lead aquecido |
| 5 a 7 dias | Formando rotina | Lead pronto pra oferta |
| 8+ dias | Conexão estabelecida | Lead de alto ticket |
COMO MONITORAR E ANTECIPAR A DECISÃO 🛠
1️⃣ Google Analytics 4 (GA4):
- Criar eventos de sessão contínua, capturar sequência de visitas e visualizações.
2️⃣ CRM Inteligente (ActiveCampaign, HighLevel, WhatsApp API):
- Identificar consumo sequencial de conteúdos por e-mail, WhatsApp e conteúdos protegidos.
3️⃣ Looker Studio (Painel de Consistência):
- Gerar relatórios automáticos de leads com streaks ativos.
4️⃣ WhatsApp Broadcast (opcional):
- Verificar taxa de visualização contínua de disparos diários.
O QUE ACONTECE SEM VOCÊ PRECISAR EMPURRAR
Leads com streaks longos não precisam mais ser convencidos de que você é a solução.
Eles estão apenas esperando a validação final de que agora é o momento certo.
Esses leads são naturalmente propensos ao high ticket, masterminds, mentorias e programas contínuos.
OS ERROS QUE FAZEM VOCÊ PERDER LEADS PRONTOS ❌
- Não monitorar a sequência diária de consumo.
- Ofertar para esses leads como se ainda estivessem frios.
- Jogar streaks longos em funis padrões de nutrição rasa.
Repito…
“Quem me acompanha todos os dias já comprou na mente… Só falta comprar na fatura.”