Quanto tempo leva para qualificar os leads e como identificar se são bons através de uma pontuação dinâmica?
O lead não diz que tá pronto, ele mostra na velocidade com que se mexe.
COMO IDENTIFICAR QUEM JÁ ESTÁ PRONTO PRA COMPRAR ANTES MESMO DE VOCÊ OFERTAR 🚀
Sistema de Pontuação Progressiva (Weighted Scoring Matrix)
Agora não estamos mais só analisando o comportamento no conteúdo e nos anúncios.
Aqui medimos como o lead age quando finalmente começa a interagir com você diretamente.
Essa é a hora onde o lead “grita em silêncio”:
"Já entendi. Agora me fecha."
🧠 COMO FUNCIONA A MENTE DO LEAD AQUI:
- Lead quente não fica enrolando para responder.
- Ele não pede “mais informações” — ele pede o ajuste final da segurança para pagar.
- A velocidade de resposta é, na prática, uma pré-decisão assumida.
📊 MATRIZ DE PONTUAÇÃO PROGRESSIVA
| Comportamento | Pontuação de Qualificação |
|---|---|
| Responde em menos de 5 minutos | +10 |
| Abre e-mail em menos de 1 hora | +8 |
| Responde no WhatsApp sem ser chamado novamente | +8 |
| Pergunta detalhes de oferta e datas | +6 |
| Abre materiais complementares (vídeos, PDFs, lives) | +5 |
| Some ou demora +24h para responder | 0 ou -5 |
COMO MONITORAR E PRIORIZAR SUAS ENERGIAS 🛠
1️⃣ ManyChat / WhatsApp API:
- Capturar tempo de resposta automática.
2️⃣ ActiveCampaign / HighLevel (ou CRM):
- Rastrear aberturas e interações com e-mails, cliques e respostas.
3️⃣ Google Sheets Automatizado:
- Criar uma planilha que calcula a pontuação total de cada lead diariamente.
4️⃣ Painel de Decisão Bonaldo:
- Leads com pontuação acima de 20 já são colocados no bloco de fechamento High Ticket.
O QUE ACONTECE NOS BASTIDORES 🔓
A pontuação não serve só para saber “quem é quente”.
Ela serve para priorizar sua energia comercial com quem já está com a compra semi-resolvida.
Em um negócio digital de alto valor:
- Energia mal distribuída em leads mornos é o maior buraco de dinheiro silencioso.
Leads com pontuação alta precisam ser atacados com:
- Atendimentos de conversão imediata
- Consultas personalizadas
- Ofertas diretas de ticket alto
OS ERROS QUE FAZEM VOCÊ PERDER LEADS PRONTOS ❌
- Tratar todo mundo com a mesma sequência de nutrição.
- Deixar leads de pontuação alta “esperando sua vez” no funil.
- Lead quente tem que ser acelerado. Cada dia de espera esfria o impulso.
“O lead não diz que tá pronto, ele mostra na velocidade com que se mexe.”