O comprador rápido é meu professor de público. O hesitante é só meu espectador caro.
COMO IDENTIFICAR QUEM REALMENTE COMPRA E QUEM SÓ TE FAZ GASTAR 🚀
Matriz de Eficiência de Conversão (FEC) + Janelas de Decisão
🧠 O PROBLEMA REAL QUE ESSE COMPORTAMENTO LÊ:
Nem todo mundo compra no primeiro toque (na verdade, se você é iniciante... Então, é rarissímo).
Alguns precisam de 2, 3, 5, 10, 30 ou até mesmo 100 exposições para comprar.
A maioria roda dinheiro demais em cima de quem precisa de 20, 30, 40 exposições (gasto burro e demorado).
Aqui, lemos:
- Qual o número médio de exposições até o lead comprar.
- Quem converte rápido.
- Quem consome verba e não decide.
📊 MATRIZ DE EFICIÊNCIA DE CONVERSÃO
| Frequência de Exposição | Interpretação |
|---|---|
| 1 a 3 | Decisor rápido (comprador de alta eficiência) |
| 4 a 7 | Lead saudável (precisa de pequenos reforços) |
| 8 a 15 | Lead hesitante (requer ajuste de oferta ou reforço de prova) |
| 16+ | Ruído comportamental (provável lead desinteressado, mas curioso) |
COMO MONITORAR E TRANSFORMAR ESSA LEITURA EM DINHEIRO 🛠
1️⃣ Meta Anúncios (Gerenciador de Anúncios):
- Acompanhar coluna de “Frequência Média” nas campanhas de conversão.
2️⃣ CRM:
- Cruzar os leads que compraram com a quantidade de interações anteriores (visualizações, cliques, respostas).
3️⃣ Looker Studio (ou Planilha Automatizada):
- Mapear o padrão dos compradores por frequência de exposição.
O PONTO CEGOS QUE POUCOS ENXERGAM 🔓
Seus compradores de frequência baixa (1 a 3) são semente de público semelhante de ouro.
Se você criar lookalikes baseados neles, você traz novos leads com tendência natural de decisão rápida.
Isso reduz custo de aquisição de forma exponencial ao longo de 3-6 meses de operação.
O ERRO QUE ARRUINA SEU ALGORITMO ❌
Escalar públicos com base em quem compra depois de 20 exposições.
Gerar lookalikes contaminados por comportamento hesitante.
O algoritmo aprende o que você ensina. Ensine comportamento comprador, não curioso.
"O comprador rápido é meu professor de público. O hesitante é só meu espectador caro."